个案研究

Microsoft安全要素活动

问题陈述/要求

微软推出了其独特的数据保护和威胁产品。Microsoft Security Essentials提供全面的恶意软件保护，帮助防范病毒、间谍软件和其他恶意软件。它为小型到大型商用PC提供免费*实时保护。

疼痛部位：微软的目标受众包括IT经理、首席信息官、技术副总裁。

关键的挑战是解决这一难题，以确保微软的信息能引起共鸣。

出身背景

Microsoft Security Essentials是一个针对个人计算机的免费防病毒程序，可提供针对病毒、间谍软件和其他恶意软件的实时保护。Microsoft Security Essentials是为个人和小型企业构建的，它基于Microsoft用于保护大型企业的相同技术。客户与该公司接洽时，提出了具体的目标营销活动目标和交付量，并规定了具体的时间表。整体产品推广的主要目标集中在以下几点：大型科技公司和企业的IT主管和首席信息官。

• 您是否觉得受预算或员工人数限制？


• 您多久会看到未经批准的云服务在使用？


• 你是否在保护自己免受内部威胁？


• 你们有网络安全工作组吗？

方法

根据客户的要求，潜在客户开发团队提出了涵盖所有这些要求的范围。此外，客户管理团队建议通过电话营销采用一对一的营销方式。这使他们对客户的要求有了深刻的理解。

提供的解决方案：
LeadsQ在以下方面开展了活动：

确定的目标：
-电子邮件营销
-网络研讨会
-白皮书
-视频促销
-电子书

群发邮件拍摄：
根据活动要求，计划对目标受众进行大规模电子邮件拍摄

验证潜在客户：
一旦潜在客户产生，它将在以下平台上进行验证：
Linkedin、Zoom Info、胡佛、谷歌

电话销售：
我们的电话营销团队会联系经过验证的潜在客户。确认联系人是目标公司的员工。

影响

在潜在客户开发之后，微软找到了真正有兴趣为这些PC购买安全服务的潜在客户，以及希望了解拥有安全软件的好处的潜在客户。