支线市场:新兴增长战略

在美国，支线市场是一个价值10亿美元的产业，同时也分布在世界各地。这是家庭改善的一个重要部分，也是除了你的屋顶和地基之外，可以改善你的家的外观的少数事情之一。

但事实证明，这个市场面临着一系列挑战:一些房主没有钱更换旧的护墙板;有些人无法避开繁忙的日程，从承包商或安装商那里获得报价;还有一些人根本不知道如何为他们的房子选择一种侧墙板。

支线市场是一个不断发展的市场。新产品被开发出来，特定品牌的受欢迎程度的上升和下降都是基于它们满足当今房主需求的能力。作为一名安装人员，这让您总是在寻找最佳的方式，使您的客户受益，并跟上趋势，以保持领先的竞争对手。

在这篇文章中，我们将探讨一些直接影响支线安装程序的关键挑战和机遇。这篇文章是由两部分组成的系列文章的第一篇，主要关注挑战。未来的文章将关注那些可能被用来解决这些挑战的机会。

当我们上次检查支持市场在美国，我们认为市场前景大多是乐观的。经济增长的主要动力是房主更新房屋，选择更节能的选择，但随着利率的上升和国内外经济的艰难时期，尚不清楚消费者将如何回应。幸运的是，我们现在看到，尽管有一些挫折，市场的整体增长是稳定的，而且我们的许多预测都是正确的(特别是关于黑胶唱片在市场上的主导地位)。

但在今天的商业环境中，挑战比以往任何时候都要多。新产品、竞争对手和一系列法规都是安装人员面临的障碍。要想在今天的市场上生存下来，你必须能够识别那些对你的成功至关重要的挑战，然后学习如何克服它们。以下是您应该注意的一些主要问题。

支持价格

近年来，市场上出现了许多新的乙烯基壁板选择，价格比以往任何时候都要低。这直接影响了其他类型墙板的价格，如木材和纤维水泥墙板。还有一个增加的可用性，不仅在库存项目，但更大的选择和数量的乙烯基壁板定制颜色比以往任何时候。

这些趋势的最终结果是什么?作为一个支线安装程序，您必须在价格上与这些新的低成本选择竞争。作为一名承包商，你必须平衡你的利润和你仍然需要谋生的事实。你可能想要选择一种更贵的产品，但当顾客告诉你他们付不起更多的钱时，这就很难了。