洗发水:2021年及以后的全球市场状况

一个新的洗发水品牌即将改变人们对洗发水的看法。如果这个产品成功了会发生什么?老牌品牌的收入和市场份额可能会下降。我们以前见过这样的事情——一个例子是，在小城镇开设几家沃尔玛超市改变了未来很多年的购物习惯。

目前，护发行业有三家主要公司:宝洁(P&G)，联合利华和欧莱雅。仅在美国，洗发水市场就以每年较高的复合年增长率增长，宝洁控制了约25%的市场份额，紧随其后的是联合利华(18%)和欧莱雅(14%)。

这个新品牌是1994年由日本酿酒商三得利公司推出的。1996年12月，三得利收购了联合利华的权益，现在S2S是日本最畅销的洗发水。这一成功是在没有任何重大广告的情况下取得的。这些产品主要通过百货公司以及Costco和山姆会员店(Sam's Club)等折扣店销售，这些商店通过提供极具竞争力的价格(有时低于成本价)帮助该品牌销售。在日本，S2S也通过数千台自动售货机销售。

市场营销目标

在美国，毫无疑问，新进入者将成为成熟的营销巨头。许多营销目标可以确定，但主要的是:

1. 以增加市场份额洗发水五年内，这一比例将减少50%，之后每年增加20%。这意味着企业必须从领先企业手中夺取市场份额。


2. 到2001年将收入从3亿美元增加到至少10亿美元。


3. 通过适当的创新，包括新产品，新包装和新的分销渠道，保持在产品类别中的领先地位。

产品开发团队制定了一个将洗发水引入美国市场的策略，这与联合利华的策略非常不同。到目前为止，这种方式似乎在国内很有效，而且由于日本人是优秀的模仿者，日式营销可能在这里也适用。

由于需求的挑战，洗发水市场的增长前景受到了限制，因此出现了很多混乱。然而，公司正在采取策略增加市场份额和保持相关性。其中一些包括采用新的广告活动或创造变体的新成分，针对利基消费者或特定的消费者细分。

在这篇博文中，你将了解洗发水市场的动态，以及在面对各种挑战，如来自新兴市场的低价竞争时，领先的公司如何成功地管理他们的成本，以保持可持续的运营和盈利能力。您还将了解最近为使产品组合多样化而进行的公司收购。